炎炎夏日，空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)一年當(dāng)中的銷(xiāo)售旺季，“6·18”年中大促疊加新一輪以舊換新補(bǔ)貼政策落地，使得空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

　　為了搶抓市場(chǎng)機(jī)遇期，各大空調(diào)品牌競(jìng)相發(fā)力，通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等策略吸引消費(fèi)者，并通過(guò)低價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。專(zhuān)家認(rèn)為，在空調(diào)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的背景下，企業(yè)應(yīng)在技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)格策略之間找到平衡點(diǎn)，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升等方面發(fā)力，提升智能化、綠色化水平，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　各品牌低價(jià)跑量

　　“6·18”年中大促以來(lái)，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。記者觀察到，多個(gè)品牌的空調(diào)優(yōu)惠力度較大，有的則直接下調(diào)了價(jià)格，低價(jià)跑量趨勢(shì)明顯。小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一級(jí)能效變頻空調(diào)價(jià)格已降至2000元以下；通過(guò)以舊換新，美的大1.5匹新一級(jí)能效變頻空調(diào)最高抵扣達(dá)605元，價(jià)格降至2199元，同時(shí)可疊加平臺(tái)補(bǔ)貼優(yōu)惠……

　　不過(guò)，空調(diào)銷(xiāo)量并未出現(xiàn)預(yù)想中的激增。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，受多重因素影響，空調(diào)品類(lèi)銷(xiāo)量在“6·18”第三周同比出現(xiàn)下降。奧維云網(wǎng)大家電事業(yè)部副總經(jīng)理裴東敏認(rèn)為，空調(diào)銷(xiāo)售雖然到達(dá)旺季，但相比去年，今年南方多地降雨頻頻，高溫天氣未能大范圍爆發(fā)，零售需求大打折扣。在行業(yè)庫(kù)存充足和零售需求減弱的雙重影響下，空調(diào)企業(yè)后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃可能呈現(xiàn)出季節(jié)性走低的趨勢(shì)。

　　經(jīng)營(yíng)策略需重構(gòu)

　　記者注意到，“只要天氣熱、空調(diào)不愁賣(mài)”和“只要價(jià)格低、空調(diào)就能賣(mài)”的商業(yè)邏輯正在發(fā)生改變。眾多空調(diào)企業(yè)和商家所熟悉的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)手段和商業(yè)邏輯、經(jīng)營(yíng)策略，正迎來(lái)一輪系統(tǒng)性重構(gòu)。

　　據(jù)了解，小米空調(diào)采取線上線下相結(jié)合的全渠道布局策略，除了小米之家等線下體驗(yàn)店外，還積極與主流電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售渠道的廣泛覆蓋。美的集團(tuán)旗下的子品牌華凌瞄準(zhǔn)年輕群體的購(gòu)物習(xí)慣，通過(guò)線上銷(xiāo)售覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。

　　“現(xiàn)在用戶選家電，考慮價(jià)格只是一方面，更多的是需要真正能給生活帶來(lái)幸福感的產(chǎn)品，這才是家電真正的價(jià)值?！敝貞c海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，低價(jià)從來(lái)不是公司的策略，為用戶提供價(jià)值才是，每個(gè)品類(lèi)都應(yīng)有一系列搭載顛覆性原創(chuàng)科技的產(chǎn)品，為用戶提供全方位的極致體驗(yàn)。

　　存量競(jìng)爭(zhēng)孕育新機(jī)會(huì)

　　“空調(diào)行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但在多變的行業(yè)環(huán)境下，仍有新的機(jī)會(huì)?！痹谥貞c工商大學(xué)教授莫遠(yuǎn)明看來(lái)，相關(guān)家電企業(yè)應(yīng)該在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升等多個(gè)方面努力。“能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控、提供良好人機(jī)交互體驗(yàn)的智能空調(diào)，以及低碳環(huán)?？照{(diào)越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)。企業(yè)通過(guò)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高中高端產(chǎn)品比例，可以在一定程度上減少低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，保持一定的利潤(rùn)率?！蹦h(yuǎn)明說(shuō)。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，家電企業(yè)除了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力外，還可以通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理水平和提高成本控制能力來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格下行壓力，更好滿足消費(fèi)者需求。

　　“在空調(diào)市場(chǎng)上，消費(fèi)者是最終的裁判?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)，性價(jià)比是首要考慮因素，由此來(lái)看，企業(yè)需要在技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)格策略之間找到平衡點(diǎn)。