“小學(xué)時(shí)家里那臺老式電腦里，支撐游戲運(yùn)行的那份陌生后綴文件，是我與軟件世界的第一次相遇?！毕膭?chuàng)高科技軟件產(chǎn)業(yè)（遼寧）有限公司CEO夏雨軒回想著小時(shí)候與軟件的初相見。這位從遼寧工程技術(shù)大學(xué)走出的00后創(chuàng)業(yè)者，用5年時(shí)間完成了從編程愛好者到新銳創(chuàng)業(yè)者的蛻變。
夏雨軒與軟件的緣分，早在童年就已埋下種子。小學(xué)時(shí)，他拆解游戲文件，懵懂地打開軟件的“技術(shù)黑盒”；初中擁有第一部手機(jī)后，研究腳本插件的過程，讓他摸清了電子產(chǎn)品的共通原理；高中時(shí)，一些計(jì)算機(jī)行業(yè)先驅(qū)的故事，逐漸點(diǎn)燃了他對編程的熱愛。“敲代碼時(shí)那種攻克難題的滿足感，比任何事都強(qiáng)烈?！边@份熱愛讓他在高中時(shí)期就積累了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，也悄悄埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
2021年，剛踏入遼寧工程技術(shù)大學(xué)的夏雨軒，迅速將創(chuàng)業(yè)想法落地。大一期間，他正式注冊公司，憑借高中時(shí)期的技術(shù)積累，僅用3個(gè)月就簽下第一單對公業(yè)務(wù)。一次偶然的機(jī)會(huì)，一位同學(xué)得知母校的一所學(xué)院有黨史教育小程序的開發(fā)需求，便將他推薦給了相關(guān)學(xué)院?！皩W(xué)?？紤]到是本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給了我寶貴的嘗試機(jī)會(huì)?！毕挠贶幓貞浾f。
但簽單后的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超預(yù)期——這次合作要求所有資質(zhì)完整，這對于人手緊張的小團(tuán)隊(duì)來說堪稱難題。“一邊要趕開發(fā)進(jìn)度，一邊要熬夜整理資質(zhì)資料，連續(xù)一周每天只睡三四個(gè)小時(shí)?！蹦嵌胃邚?qiáng)度的時(shí)光，讓他深刻體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。最終，團(tuán)隊(duì)順利完成交付，不僅積累了對公業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更與母校建立起信任鏈接。此后，學(xué)校的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、小程序開發(fā)等訂單接踵而至，他還通過高校資源拓展出更多外部客戶，“人才培養(yǎng)+業(yè)務(wù)合作”的校企雙贏模式，成為他創(chuàng)業(yè)初期的重要助力。
市場的正向反饋，讓這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者更加堅(jiān)定了前行的方向。他積極參與“創(chuàng)青春”“挑戰(zhàn)杯”等創(chuàng)業(yè)比賽，在方案打磨與市場推演中，不斷完善商業(yè)邏輯，為后續(xù)發(fā)展筑牢根基。
初嘗勝果的夏雨軒，很快遭遇了創(chuàng)業(yè)路上的“滑鐵盧”。憑借技術(shù)自信，他先后開發(fā)了3款產(chǎn)品，卻都因脫離市場需求而未能投入使用。比如，當(dāng)時(shí)他開發(fā)的一款智慧求救App主打一鍵定位聯(lián)動(dòng)救援，看似實(shí)用，卻沒有高頻使用場景。
“這些失敗讓我徹底明白，做產(chǎn)品不是做自己認(rèn)為好的，而是做客戶實(shí)際需要的。”他開始調(diào)整策略，摸索出一套“三步走”的市場調(diào)研法：先通過天眼查、企查查篩選中小微企業(yè)、傳統(tǒng)工廠、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客群，摸清其經(jīng)營業(yè)態(tài)與現(xiàn)有軟件使用情況；再線下約見同類辦公場景的從業(yè)者，深挖日常經(jīng)營痛點(diǎn)；最后將高頻痛點(diǎn)做成極簡功能原型，免費(fèi)邀請客戶試用并根據(jù)反饋迭代。
2025年，夏雨軒加入遼工程大連校友會(huì)，這次經(jīng)歷成為他打開市場的關(guān)鍵。在校友會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場，他專注與線下門店、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板深入交流?！傲娜粘＝?jīng)營時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們不需要大廠使用的復(fù)雜、昂貴的管理系統(tǒng)，更需要輕量化、性價(jià)比高、上手快的工具。”有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板提到，想統(tǒng)計(jì)學(xué)員課時(shí)、自動(dòng)發(fā)送考勤提醒，卻找不到合適產(chǎn)品，這類真實(shí)痛點(diǎn)讓他豁然開朗。
此后，他通過本地軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的定期交流，持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶。一家研產(chǎn)銷一體的小型工廠，從最初的內(nèi)部協(xié)作小程序，到后來的成本控制系統(tǒng)，始終選擇與他合作?！翱蛻粜湃挝?，一是因?yàn)槲夷芫珳?zhǔn)抓住需求，性價(jià)比高；二是售后響應(yīng)快，用網(wǎng)高峰期系統(tǒng)卡頓，哪怕半夜我也會(huì)遠(yuǎn)程調(diào)試解決?！边@份以客戶為中心的堅(jiān)持，讓他逐步搭建起穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶渠道。
如今，夏創(chuàng)科技已形成覆蓋全業(yè)務(wù)鏈條的產(chǎn)品矩陣，核心產(chǎn)品均聚焦中小客戶的輕量化需求。
回顧五年創(chuàng)業(yè)歷程，夏雨軒的認(rèn)知不斷迭代。從最初憧憬打造規(guī)?；髽I(yè)，到如今明白“能讓10個(gè)人穩(wěn)定共事都實(shí)屬不易”，這份成熟讓他更注重深耕領(lǐng)域、放大技術(shù)優(yōu)勢。
“如果能與剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的自己對話，我想說‘堅(jiān)持住，沒有一蹴而就的事業(yè)’。創(chuàng)業(yè)是一場需要積累、試錯(cuò)與堅(jiān)守的成長修行，唯有以市場為導(dǎo)向，以能力為根基，才能在追夢路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！毕挠贶幷f。