雖然此次關(guān)稅調(diào)整只是階段性舉措，但從短期來(lái)看，它確實(shí)有助于穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系，并推動(dòng)訂單回暖。同時(shí)，可以讓出口供應(yīng)鏈趨于順暢，“此前為應(yīng)對(duì)高關(guān)稅，一些客戶(hù)急需貨時(shí)不得不通過(guò)拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復(fù)直發(fā)模式，由此提升效率，節(jié)省時(shí)間和物流成本。”

　　5月12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，意味著中美邁出平等解決關(guān)稅問(wèn)題重要一步�！吨忻廊諆�(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》所傳遞的積極信號(hào)，不僅在資本市場(chǎng)上引發(fā)了即時(shí)正向反饋，也為外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

　　5月底前美線艙位近爆倉(cāng)

　　大幅降低雙邊關(guān)稅水平的會(huì)談結(jié)果，不僅激活前期遇冷的美線航運(yùn)，更催生跨境物流的“搶艙大戰(zhàn)”。

　　上海最大報(bào)關(guān)公司欣海報(bào)關(guān)副總裁汪敏告訴記者：“我們這邊出口美國(guó)貨物的客戶(hù)，前面暫停出貨的開(kāi)始計(jì)劃恢復(fù)了�！�

　　“現(xiàn)在關(guān)鍵是要先拿到艙位，才可以正常出運(yùn)。”她預(yù)測(cè)，由于現(xiàn)階段美國(guó)商家囤貨的可能性很大，因此出口量在短時(shí)間內(nèi)會(huì)快速增加，“所以，近期艙位會(huì)很緊張”。

　　運(yùn)去哪是一家總部位于上海的國(guó)際物流服務(wù)企業(yè)，提供全段國(guó)際物流服務(wù)，在中國(guó)、北美、拉美、東南亞、中東等地區(qū)共設(shè)25家分公司。目前，他們與全球超過(guò)100家核心船運(yùn)公司達(dá)成重要合作，提供95%核心運(yùn)輸航線訂艙服務(wù)；在北美自營(yíng)400萬(wàn)平方英尺海外倉(cāng)，為智能硬件、機(jī)器人、家居、汽配等中大件品類(lèi)提供倉(cāng)儲(chǔ)。

　　“從接收到的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在到5月底前，美線艙位已經(jīng)接近爆倉(cāng)�，F(xiàn)在整個(gè)國(guó)內(nèi)去往美國(guó)市場(chǎng)的貨主都在搶發(fā)貨，艙位會(huì)越來(lái)越緊張，預(yù)計(jì)六七月之后，在美國(guó)目的港的海外倉(cāng)也有可能迎來(lái)一波爆倉(cāng)。”5月13日，運(yùn)去哪美線航管專(zhuān)家智磊對(duì)記者說(shuō)，過(guò)去的1個(gè)月，我們平臺(tái)出貨量同比下降了30%—40%，而從昨天下午開(kāi)始到今天，訂單量明顯回暖。隨著美線出貨量不斷增長(zhǎng)，接下來(lái)運(yùn)價(jià)也會(huì)水漲船高�！�

　　擱置訂單重新“動(dòng)起來(lái)”

　　東方國(guó)際商業(yè)（集團(tuán)）有限公司是一家綜合性外貿(mào)公司�？偨�(jīng)理金丹艷告訴記者，相比7年前，公司今年的對(duì)美出口份額已從28%下降到23%。通過(guò)多年來(lái)積極構(gòu)建多元化市場(chǎng)，公司加大了自營(yíng)進(jìn)口及共建“一帶一路”國(guó)家的出口體量。

　　她說(shuō)，在當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)影響下，未來(lái)90天“窗口期”內(nèi)，中美進(jìn)出口業(yè)務(wù)應(yīng)該會(huì)再度繁忙起來(lái)�！白鳛槌隹谏蹋�我們會(huì)直接或間接利用周邊市場(chǎng)搶訂單，抓住‘窗口期’。因?yàn)槊绹?guó)批發(fā)商庫(kù)存只有1個(gè)月，下半年將迎來(lái)圣誕節(jié)等重大節(jié)日，三季度則是重要的商品訂貨期和發(fā)貨窗口。”

　　在金丹艷看來(lái)，中美雙方建立了長(zhǎng)效磋商機(jī)制，使得外貿(mào)企業(yè)對(duì)經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展預(yù)期向好，信心大增。與此同時(shí)，受關(guān)稅戰(zhàn)影響，人民幣升值、進(jìn)口成本降低�！叭嗣駧派�值有利于降低進(jìn)口成本，特別對(duì)原材料進(jìn)口的企業(yè)是利好。要緊緊抓住新機(jī)遇�！�

　　“就在5月12日下午，我們收到了部分美國(guó)客戶(hù)的通知，要求我們訂艙發(fā)貨，并重啟之前擱置的采購(gòu)計(jì)劃。”上海中昊針織有限公司董事長(zhǎng)高寶霖介紹，雖然此次關(guān)稅調(diào)整只是階段性舉措，但從短期來(lái)看，它確實(shí)有助于穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系，并推動(dòng)訂單回暖。同時(shí)，可以讓出口供應(yīng)鏈趨于順暢，“此前為應(yīng)對(duì)高關(guān)稅，一些客戶(hù)急需貨時(shí)不得不通過(guò)拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復(fù)直發(fā)模式，由此提升效率，節(jié)省時(shí)間和物流成本”。

　　作為一家襪類(lèi)產(chǎn)品制造商，中昊針織的產(chǎn)品主要出口到美國(guó)、日本和歐洲，其中對(duì)美出口占比高達(dá)60%以上。公司堪稱(chēng)全球規(guī)模最大的“襪子工廠”，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中出口額位居第一。然而，高寶霖也清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前形勢(shì)仍存在諸多不確定性，必須保持理性。他指出：“一方面，我們將充分利用90天的‘窗口期’，積極爭(zhēng)取老客戶(hù)訂單，盡快安排前期積壓貨物出運(yùn)；另一方面，我們將持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)多元化布局，降低對(duì)單一國(guó)家的依賴(lài)，從而有效應(yīng)對(duì)政策波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“及時(shí)雨”下，長(zhǎng)三角外貿(mào)企業(yè)同頻共振。在義烏做萬(wàn)圣節(jié)裝飾品生意的女老板聶自勤告訴記者，5月12日晚，她就陸續(xù)收到了數(shù)位美國(guó)客戶(hù)的信息，表達(dá)的都是同一個(gè)意思：此前一度擱置的訂單，現(xiàn)在可以重新“動(dòng)起來(lái)”了。不過(guò)，由于慣常的萬(wàn)圣節(jié)出貨節(jié)奏已被打亂，因此聶自勤預(yù)計(jì)美國(guó)市場(chǎng)今年的整體銷(xiāo)售情況可能會(huì)受到一定影響�！爱吘股�產(chǎn)線停了一個(gè)多月，接下來(lái)只能盡量與時(shí)間賽跑了�！�

　　4月初，記者曾在義烏采訪聶自勤。她向媒體明確表示不可能為美國(guó)政府不合理的關(guān)稅買(mǎi)單。此后不久，一段“霸氣喊話美國(guó)客戶(hù)”的視頻讓她成了網(wǎng)紅，還被網(wǎng)友冠上“最牛老板娘”的頭銜。

　　同樣收到美國(guó)客戶(hù)信息的，還有溫州制鞋企業(yè)德賽集團(tuán)的總經(jīng)理張文杰。

　　“對(duì)方希望我們趕緊發(fā)貨。”張文杰表示，美國(guó)的客戶(hù)很著急。由于訂單叫停，對(duì)方的庫(kù)存已經(jīng)見(jiàn)底，接近“無(wú)貨可賣(mài)”的狀態(tài)。

　　事實(shí)上，美國(guó)市場(chǎng)的訂單在德賽集團(tuán)業(yè)務(wù)總量中的占比，已經(jīng)從過(guò)去的超過(guò)50%降至現(xiàn)在的30%左右。近年來(lái)，德賽集團(tuán)正積極開(kāi)拓海外其他市場(chǎng)，調(diào)整全球布局。張文杰說(shuō)：“美國(guó)訂單少了，我們把部分美線外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)整到歐洲線，接了不少大訂單，與去年同期相比翻了一倍�！�

　　記者5月13日聯(lián)系上杭州巨星科技股份有限公司高級(jí)副總裁李鋒的時(shí)候，他正在與美國(guó)客戶(hù)開(kāi)視頻會(huì)議。這是當(dāng)天他與美國(guó)客戶(hù)的第四個(gè)會(huì)議，討論的話題是如何確保盡快出貨以及后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　“雖然相比越南等國(guó)，美國(guó)對(duì)中國(guó)征收的關(guān)稅依舊較高，但美國(guó)大型商超客戶(hù)還是第一時(shí)間聯(lián)系我們，并明確要求我們迅速啟動(dòng)原本暫停的產(chǎn)品生產(chǎn)和出口�！崩钿h介紹，如此才能盡可能滿(mǎn)足這些客戶(hù)對(duì)于下半年的圣誕節(jié)等節(jié)日備貨需求。

　　他說(shuō)，“做好的產(chǎn)品，抓緊出貨”“30天內(nèi)能夠完成生產(chǎn)的貨物，抓緊進(jìn)行生產(chǎn)，之后迅速安排出貨”，因?yàn)橹忻离p方承諾于5月14日前采取舉措，90天內(nèi)暫停24%的關(guān)稅，基于中美間的海運(yùn)需用時(shí)約2個(gè)月，因此僅有1個(gè)月的生產(chǎn)“窗口期”。

　　至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢(shì)，李鋒和客戶(hù)都表示不能高枕無(wú)憂(yōu)。但他表示：“對(duì)我們和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不管情況如何，我們都會(huì)做好自己的事情。”下個(gè)月，李鋒計(jì)劃前往美國(guó)拜訪客戶(hù)，這將是他今年以來(lái)第四次赴美。

　　既定戰(zhàn)略規(guī)劃不會(huì)改變

　　聽(tīng)到中美雙邊關(guān)稅大幅下調(diào)的消息，奧恰國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理趙勇覺(jué)得很振奮，但也表現(xiàn)得很冷靜。這幾年，奧恰國(guó)際貿(mào)易從一家代工生產(chǎn)為主的出口型企業(yè)已轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈延伸到國(guó)際的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)�！瓣P(guān)稅對(duì)我們有影響，但沒(méi)有那么大。”面對(duì)最近國(guó)際市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，趙勇很慶幸，因?yàn)榧霸甾D(zhuǎn)型，讓企業(yè)在動(dòng)蕩的外部環(huán)境變化面前掌握了主動(dòng)權(quán)。

　　奧恰國(guó)際貿(mào)易是一家完全出口美國(guó)的民企，出口產(chǎn)品是庭院家具，美國(guó)多家大型零售商都是他們的客戶(hù)。去年，奧恰國(guó)際貿(mào)易對(duì)美出口額達(dá)到3000萬(wàn)美元，且出口額最近幾年都保持了50%的增長(zhǎng)。

　　創(chuàng)立初期的奧恰國(guó)際貿(mào)易純粹以代工生產(chǎn)為主，2018年，新一輪全球供應(yīng)鏈調(diào)整悄然開(kāi)始，奧恰國(guó)際貿(mào)易也開(kāi)始轉(zhuǎn)變貿(mào)易模式：將FOB（離岸價(jià)結(jié)算）模式轉(zhuǎn)變?yōu)镈DP模式。“通俗講，DDP就是門(mén)到門(mén)模式，供應(yīng)商承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅并將貨物送到買(mǎi)家倉(cāng)庫(kù)門(mén)口�！�

　　企業(yè)在美國(guó)密歇根州設(shè)立了團(tuán)隊(duì)，把服務(wù)做到客戶(hù)家門(mén)口，從單純的賣(mài)貨物轉(zhuǎn)變?yōu)橐徽臼截浳锛胺��?wù)集成供應(yīng)商�！耙豢钌唐返膬r(jià)格中，不僅包括了貨物的價(jià)格，國(guó)際物流、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、渠道維護(hù)、售后服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)價(jià)值都包括在里面�！彼�說(shuō)，這樣的模式，增加了產(chǎn)品的附加值，讓企業(yè)在針對(duì)貨物部分的關(guān)稅上調(diào)沖擊前有著較強(qiáng)的承受力。

　　這幾年，奧恰國(guó)際貿(mào)易不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。目前，美國(guó)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)奧恰國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品的依存度與滿(mǎn)意度都很高�！拔覀兊拿绹�(guó)團(tuán)隊(duì)今天傳來(lái)捷報(bào)：我們?cè)诿雷畲罂蛻?hù)在售的戶(hù)外家具有600多款，其根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)最新評(píng)出了31款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品占據(jù)了16款，客戶(hù)稱(chēng)贊我們企業(yè)是‘銷(xiāo)售冠軍’�！�

　　從2020年到2025年，奧恰國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了由100%FOB模式向以DDP貿(mào)易模式為主的轉(zhuǎn)變，目前DDP貿(mào)易模式占比超過(guò)85%，隨之帶來(lái)的是銷(xiāo)售額和毛利率穩(wěn)定增長(zhǎng)。但經(jīng)歷最近的市場(chǎng)動(dòng)蕩后，趙勇覺(jué)得，85%DDP貿(mào)易模式占比還不夠，企業(yè)的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型還要繼續(xù)加快�！爸挥型ㄟ^(guò)轉(zhuǎn)型，在外部市場(chǎng)變化中，主動(dòng)權(quán)才能真正掌握在自己手中�！�

　　“我們既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會(huì)改變。”剛剛從印尼出差回國(guó)的鳳凰集團(tuán)總經(jīng)理王朝陽(yáng)對(duì)記者說(shuō)，國(guó)際化征程中，‘一帶一路’市場(chǎng)是我們重要的拓展方向，蘊(yùn)含著巨大的潛力與機(jī)遇�！�

　　今年1月，上海鳳凰公告，公司全資子公司上海鳳凰自行車(chē)有限公司擬投資人民幣2900萬(wàn)元，在香港設(shè)立子公司，并由香港子公司在印度尼西亞投資設(shè)立全資子公司PT.Phoenix Bicycle Indonesia，注冊(cè)資本人民幣2800萬(wàn)元。印尼鳳凰主要從事自行車(chē)、童車(chē)、電助力自行車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，年生產(chǎn)能力約140萬(wàn)輛。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)不僅給了他們底氣，更是驅(qū)動(dòng)未來(lái)持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)跨越的關(guān)鍵核心引擎。王朝陽(yáng)介紹，上海鳳凰已經(jīng)明確，瞄準(zhǔn)騎行消費(fèi)新賽道，將加快布局“專(zhuān)業(yè)賽事+職業(yè)車(chē)隊(duì)+專(zhuān)業(yè)裝備+騎友社群”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。近期，他們還將設(shè)立品牌體驗(yàn)中心、組建騎行俱樂(lè)部，通過(guò)文旅商體融合模式激活消費(fèi)新場(chǎng)景。

　　德賽集團(tuán)也探索在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立自主品牌。銷(xiāo)售渠道的搭建則從直播電商入手，張文杰本人化身帶貨主播。2020年開(kāi)始，他每天直播4到6小時(shí)，一年至少直播300天，現(xiàn)在仍保持每周直播兩天的頻率。目前，線上旗艦店粉絲已超過(guò)200萬(wàn)人次，張文杰也成為男鞋品類(lèi)的頭部IP。

　　據(jù)悉，今年春節(jié)過(guò)后，越來(lái)越多網(wǎng)友涌入德賽直播間，通過(guò)下單對(duì)企業(yè)表示支持。短短幾天，公司自有品牌線上銷(xiāo)量便增長(zhǎng)了三分之一。

　　本報(bào)記者 吳衛(wèi)群 杜晨薇 唐燁 于量 任俊錳 鞏持平 見(jiàn)習(xí)記者 高晨輝