廣州眾投科技有限公司（品牌名稱：量品）誕生于2015年10月，公司提供在線預約、上門量體、一人一版、全棉成衣免燙的男士襯衫及褲子量身定制服務。

　　量品開創(chuàng)了服裝領域全新的商業(yè)模式C2M（Customer-to-Manufactory），中文簡稱“客對廠”。C2M模式使用戶數(shù)據(jù)直連工廠，按需生產(chǎn)，消除了服裝行業(yè)的“頑疾”——庫存，大大提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率，C2M和柔性供應鏈的結合讓顧客直接參與到產(chǎn)品設計中來，使規(guī)�；瘋�性訂制得以實現(xiàn)，提高了顧客的用戶體驗，實現(xiàn)真正高品優(yōu)價。另外，量品全新的商業(yè)模式使銷售人員和工廠工人的收入大幅增加，是真正意義上的中國服裝制造業(yè)的智能制造以及供給側(cè)改革的典型創(chuàng)新案例。

　　量品襯衫紙樣圖

　　運用C2M模式打造高性價比產(chǎn)品

　　量品如何運用C2M模式做出一件高性價比的襯衫？1、去庫存：傳統(tǒng)模式下的襯衫品牌，為降低生產(chǎn)成本，往往根據(jù)對市場需求的預測，先批量生產(chǎn)出成百上千件襯衫，投放市場銷售，但這樣的模式會造成大量庫存，庫存成本通常至少占到零售價的30%左右，最終需由消費者為庫存買單。量品C2M模式是用戶先下單后生產(chǎn)，在生產(chǎn)前已經(jīng)完全掌握顧客的需求，真正解決服裝零售的終極難題，實現(xiàn)零庫存，從而讓顧客不再為商家的庫存買單。2、去租金及店面：傳統(tǒng)銷售模式有兩種，一種是先去租店鋪，利用店鋪門前的人流獲得銷售機會，但客流越大的店鋪租金越昂貴。傳統(tǒng)模式下，每家實體店鋪都花費十幾萬甚至幾十萬裝修通常只能用兩年左右，再加上開業(yè)后需要支付高額的人員工資以及其余各種水電雜費等費用，裝修折舊成本高。第二種是在淘寶、天貓、京東等大型電商平臺銷售，同樣，在海量的店鋪里如果想獲得更多點擊量，需要支付昂貴的廣告成本。不管實體店鋪的資金還是電商平臺的廣告，都占到零售額的25%-30%，消費者支付的商品價格有25%-30%是支付店鋪的租金或廣告費。而量品的C2M模式，直接連線顧客和工廠，消費者在享受量身定制的專屬服務的同時，不需要再為昂貴的租金及店面買單。3、去物流及倉儲：傳統(tǒng)模式下，每件商品生產(chǎn)出來后需要從工廠倉庫運輸?shù)狡放粕虃}庫、再經(jīng)層層轉(zhuǎn)運流轉(zhuǎn)到總經(jīng)銷、分銷商、店鋪，最后到達顧客手中，中間需要支付昂貴的倉儲、物流成本，而且從生產(chǎn)出來到顧客購買時間周期長達幾個月，資金沉淀巨大，資金周轉(zhuǎn)效率很低。量品的C2M模式，在襯衫生產(chǎn)包裝好后就可以直接快遞送貨到家，效率比傳統(tǒng)模式提高很多倍，從而節(jié)省了大量倉儲、物流和資金成本，顧客可以用更低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的襯衫。

　　量品參加春季服裝展

　　　工廠的制造升級

　　量品工廠的制造升級主要體現(xiàn)在按需生產(chǎn)、智能系統(tǒng)、服務升級、利潤提升這四個方面。

　　量品的后端工廠與前端數(shù)據(jù)適時打通，使消費者每個細節(jié)需求都能在制造端迅速響應并實現(xiàn)，實現(xiàn)柔性化的按需生產(chǎn)；智能系統(tǒng)是工廠一改工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的流水線模式，以數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)為核心對制造端進行模塊化改造，實現(xiàn)單件個性化服裝規(guī)模化制造；服務升級主要體現(xiàn)在在量品的工廠，從打版師到工人，制造每一件襯衫都是實實在在地為某個具體用戶服務，以用戶為核心的價值觀使工廠從制造端變成了服務端；利潤提升則體現(xiàn)在隨著規(guī)模的擴大，工廠端的效率大幅提升，加上分配機制的優(yōu)化，工廠能夠賺到豐厚的利潤，工人的收入增長50%。

　　城市合伙人銷售模式

　　量品摒棄傳統(tǒng)渠道，在全國拓展城市合伙人，運用城市合伙人+量體師組成的團隊拓展市場。總部負責對城市合伙人及量體師進行培訓，合格后才能上崗。量體師為用戶提供上門量體及售后服務，未來量體師將成為用戶的穿衣顧問。城市合伙人通過硬件終端以及量品獨家開發(fā)的與制造端實時對接的技術系統(tǒng)，將用戶量體數(shù)據(jù)回傳至工廠，工廠根據(jù)每個用戶的身材數(shù)據(jù)打版、裁剪、制衣、發(fā)貨。截至2018年11月份，全國已開通量體服務的城市達107個，培訓量體師700多名。由于C2M模式的優(yōu)勢，擠出傳統(tǒng)流通成本，城市合伙人和量體師收入遠高于傳統(tǒng)零售行業(yè)。

　　所獲榮譽：

　　2017年獲得第一財經(jīng)《尋找獨角獸》亞軍

　　2017年獲得36Kr新零售大會頒發(fā)的2017新零售創(chuàng)新TOP獎

　　2017年獲得《商界》頒發(fā)的新銳商業(yè)模式獎。

　　2018年獲得中國服裝服飾博覽會CHIC2018（春季）創(chuàng)新大獎