直播間里賣年貨，身后就是菜園地——

這個金山主播年銷農(nóng)貨近3000萬元

■本報記者 商慧

往年臘月歲末的時候，金山區(qū)呂巷鎮(zhèn)蕩田村總是安靜的。田野卸了綠裝，農(nóng)家院門半掩，老人們搬出竹椅，在墻根下曬太陽，數(shù)著日子等兒女返鄉(xiāng)。

今年卻有點(diǎn)不一樣。

人還沒進(jìn)村，就聽見了“鬧猛”。嶄新的芳芳源直播基地，白墻上新掛了紅燈籠，門口空地上，“金山味道”年貨禮盒堆成小山。打印機(jī)吐單的吱吱聲、膠帶拉長的嘶啦聲、直播間里主播清亮的“三二一上鏈接”，交織成這片土地從未有過的年關(guān)交響?；刎?fù)責(zé)人吳夏斌穿梭其間，腳下生風(fēng)。他一會兒探身叮囑打包阿姨“氣泡膜多裹兩層”，一會兒接起電話協(xié)調(diào)物流，“最后一批禮盒，這兩天必須發(fā)走”。

轉(zhuǎn)身

“這是本地產(chǎn)彩色小番茄啊，咬開是爆汁的。”鏡頭前的吳夏斌，裹著件半舊的軍大衣，捏起一顆橙黃色小番茄，對著補(bǔ)光燈轉(zhuǎn)了半圈，“你們看，皮薄得透光?！彼Z速很快，帶著農(nóng)村人特有的實(shí)在，小番茄汁水淌在指縫里也顧不上擦，只是往鏡頭前湊。

直播間在線人數(shù)一會兒就跳到上萬人。彈幕飄過：“這主播真接地氣”“大衣是認(rèn)真的嗎”……

他們不知道，這個人曾經(jīng)穿的是定制西裝，走的是發(fā)布會紅毯。早年的他，是健身行業(yè)的佼佼者、影視圈的從業(yè)者，更是互聯(lián)網(wǎng)時代的流量先鋒。2018年前后，他以“吳老師正能量”IP走紅網(wǎng)絡(luò)，憑借都市文旅宣傳、短劇等短視頻賽道收獲幾百萬粉絲，單條廣告報價10余萬元，一場直播帶貨銷售額近300萬元。

改變吳夏斌的是一次“跨界”邀約。幾年前，蕩田村村支書一句“農(nóng)村需要年輕人，要不要回來搞農(nóng)業(yè)”觸動了他。吳夏斌是金山人，妻子也是呂巷本地人，他看到了農(nóng)村的痛點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走不出田頭，老鄉(xiāng)們收入不穩(wěn)；也看到了時代的契機(jī)，鄉(xiāng)村振興的廣闊賽道與互聯(lián)網(wǎng)賦能的無限可能。

誰也不曾想到，正值事業(yè)巔峰的吳夏斌，真的會毅然轉(zhuǎn)身，帶著對鄉(xiāng)土的眷戀與對鄉(xiāng)村振興的信心，回到家鄉(xiāng)一頭扎進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。彼時的基地，設(shè)在閑置20年的老村委會舊房子里；彼時的創(chuàng)業(yè)，是無人看好的選擇，質(zhì)疑聲、勸阻聲不絕于耳。

扎根

轉(zhuǎn)型的陣痛超乎想象。百萬流量大號的粉絲并不買農(nóng)產(chǎn)品的賬，“他們覺得，上海就該是高樓大廈，怎么還有農(nóng)村、農(nóng)田？”大號直播試水后，不僅沒有效果，粉絲量反倒掉了不少，于是，他毅然決定打造“吳老師新農(nóng)人”新號，一切歸零。

“第一場助農(nóng)直播，在線只有10個人，播了半小時我就下播了?！被貞浧鹉莻€冬日，吳夏斌記憶猶新，“心態(tài)崩了，”他告訴記者，從萬人直播間到個位數(shù)觀眾，巨大的落差讓他心生迷茫。轉(zhuǎn)型后冷卻的還不止流量，為盤活老村委會舊址，打造如今的芳芳源基地，他前后抵押了兩套房子，累計投入超過1700萬元?！拔依掀乓婚_始不同意，身邊很多人也說‘你安安穩(wěn)穩(wěn)做網(wǎng)紅不好嗎’。”

“有一陣都不敢開播，進(jìn)去就看到屏幕上方的個位數(shù)?！钡珔窍谋蟛⑽磩訐u，作為“農(nóng)二代”，他深諳農(nóng)戶“種得好、賣不掉”的痛點(diǎn)?！稗r(nóng)村發(fā)展要留住年輕人，必須插上數(shù)字翅膀?！北е@樣的信念，吳夏斌犯起“倔勁”，從選種、種植管護(hù)到品控分揀、直播帶貨，幾乎每個環(huán)節(jié)都親力親為。

生長

從那個冬日開始，他打造“上海吳老師夫婦”“芳芳源農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)選”等矩陣賬號，堅持在田間地頭實(shí)景直播。凜冽寒風(fēng)中，他總是身著軍大衣，手持新鮮蔬菜站在田埂上給網(wǎng)友直播。“我要絕對的真實(shí)感，”他指著身后一片菜地說，“客戶看見菜是從這里現(xiàn)拔的，信任就有了。”這份堅持，逐漸贏得了屏幕后的心，直播間人數(shù)從3人增長到3000人……吳夏斌知道，這件事他又做對了。

如今，芳芳源合作種植面積超600畝，全平臺粉絲超400萬，年銷售額也躍升至近3000萬元。位于金山區(qū)的赤松里農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社擁有238畝種植基地，與吳夏斌直播團(tuán)隊合作后，僅蘋果梨一個品種累計銷售就達(dá)30萬斤，年收入提升50%?！案鴧抢蠋?，價格有保障、銷路不用愁，心里很踏實(shí)?！焙献魃缲?fù)責(zé)人顧方明告訴記者。呂巷鎮(zhèn)的“白龍米”，更是在吳夏斌助推下售出超70萬斤。

吳夏斌深知，一人之力是有限的。如今，他的角色又從帶貨主播悄然變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)樞紐”和“賦能者”。他毫無保留地分享直播與運(yùn)營技巧，常態(tài)化開展電商培訓(xùn)，手把手教農(nóng)戶拍視頻、做直播?！按笾鞑≈鞑?，先行者帶后來者，讓更多年輕人愿意返鄉(xiāng)。”今年1月，集數(shù)字農(nóng)業(yè)、直播電商、農(nóng)文旅融合于一體的芳芳源基地開業(yè)，吸引十余位年輕人加入。他的合作社與電商基地，還吸納本地近50名村民就業(yè)，讓大家在家門口實(shí)現(xiàn)增收。

更遠(yuǎn)的未來也在規(guī)劃中——“開辟一片共享農(nóng)園，讓城市家庭認(rèn)養(yǎng)小塊地體驗(yàn)農(nóng)耕，讓孩子們知道食物從何而來”。他告訴記者，實(shí)現(xiàn)線上公域流量向鄉(xiāng)村私域活水的轉(zhuǎn)化，是探索農(nóng)文旅融合的關(guān)鍵一步。新基地成立以來，他已組織3次粉絲見面會，還想利用自己的影視資源，嘗試拍攝鄉(xiāng)村題材微短劇。