2025年上半年，蒙牛集團(tuán)在國(guó)際化布局方面取得顯著進(jìn)展。據(jù)悉，該集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在海外市場(chǎng)表現(xiàn)突出：艾雪冰淇淋在保持東南亞市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，逐步拓展非洲、拉美等新興市場(chǎng)；貝拉米有機(jī)奶粉拓展至越南等東南亞市場(chǎng)。在全球乳業(yè)格局調(diào)整的背景下，蒙牛集團(tuán)以"一體兩翼"戰(zhàn)略框架為指導(dǎo)，通過實(shí)施本土化運(yùn)營(yíng)與全球化資源協(xié)同的發(fā)展策略，重點(diǎn)布局高增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)并優(yōu)化全球資源配置，逐步建立起可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化商業(yè)模式。

深耕東南亞市場(chǎng)：艾雪的本土化運(yùn)營(yíng)實(shí)踐

據(jù)報(bào)道，2025年初，蒙牛及艾雪另一戰(zhàn)略股東繼續(xù)增資艾雪超億美元，為艾雪在東南亞和他新市場(chǎng)的快速擴(kuò)張?zhí)峁┴?cái)務(wù)和戰(zhàn)略支持。

作為蒙牛國(guó)際化戰(zhàn)略的重要實(shí)施平臺(tái)，艾雪冰淇淋品牌已成為中國(guó)食品企業(yè)國(guó)際化的典型案例。該品牌自2015年開拓印尼市場(chǎng)以來，通過實(shí)施全方位的本土化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，艾雪根據(jù)印尼消費(fèi)者的口味偏好，專門開發(fā)了甜點(diǎn)系列冰淇淋產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在渠道建設(shè)上，該品牌創(chuàng)新實(shí)施了"冰柜投放計(jì)劃"，累計(jì)向地區(qū)投放近60萬臺(tái)冰柜，覆蓋約40萬家零售終端，并配套提供電費(fèi)補(bǔ)貼政策，有效構(gòu)建了銷售網(wǎng)絡(luò)。值得注意的是，艾雪通過戰(zhàn)略投資建立了完整的本地化供應(yīng)鏈體系，包括以合資方式建設(shè)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施，以及在印尼自建三家生產(chǎn)基地，解決了跨境物流的瓶頸問題。

公開數(shù)據(jù)顯示，艾雪在進(jìn)入印尼市場(chǎng)三年后，年銷售額從2000萬元增長(zhǎng)至12億元。目前該品牌年?duì)I收已突破20億元，在印尼市場(chǎng)份額達(dá)到34%，位居市場(chǎng)首位，同時(shí)在菲律賓市場(chǎng)排名第二，在越南的市占率突破至行業(yè)第二，并已拓展至泰國(guó)等周邊國(guó)家。

艾雪在東南亞地區(qū)已建成4個(gè)生產(chǎn)基地，其"研發(fā)+渠道+供應(yīng)鏈"的本土化運(yùn)營(yíng)模式不僅在東南亞構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更為拓展其他市場(chǎng)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

新興市場(chǎng)拓展：艾雪在非洲與拉美布局

在深耕東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，艾雪加速全球化布局，將戰(zhàn)略目光投向非洲和拉美等新興市場(chǎng)。據(jù)了解，艾雪已完成非洲和拉美兩大區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建，邁出了全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。

在非洲市場(chǎng)，艾雪結(jié)合東南亞經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，組建本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味和消費(fèi)水平的產(chǎn)品系列。同時(shí)，艾雪正積極構(gòu)建覆蓋主要城市的冷鏈分銷和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。

在拉美市場(chǎng)，艾雪選擇巴西作為切入點(diǎn)，已完成當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)組建并開始產(chǎn)品銷售。針對(duì)該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)冰淇淋的需求特點(diǎn)，艾雪正著力構(gòu)建本地化營(yíng)銷體系，與區(qū)域主要經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。

貝拉米加速拓展越南高端母嬰市場(chǎng)

貝拉米作為蒙牛國(guó)際化戰(zhàn)略的重要支柱，正在東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。作為源自澳洲的有機(jī)嬰幼兒食品品牌，貝拉米旗下高端產(chǎn)品線“貝拉米白金有機(jī)A2”保持高速增長(zhǎng)。貝拉米在東南亞高端母嬰市場(chǎng)的成功布局，也助推了蒙牛全球業(yè)務(wù)體系的完善與升級(jí)。

據(jù)了解，貝拉米近年持續(xù)拓展東南亞市場(chǎng)，其中越南市場(chǎng)表現(xiàn)尤為，助力奶粉業(yè)務(wù)增速跑贏行業(yè)。據(jù)悉，該品牌2025年上半年已完成產(chǎn)品線升級(jí)，經(jīng)典藍(lán)罐系列和有機(jī)藍(lán)盾系列新品陸續(xù)登陸澳洲和越南市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，在近期舉行的經(jīng)銷商簽約儀式上，澳大利亞政府駐越南貿(mào)易與投資參贊親自出席見證。貝拉米在越南市場(chǎng)品牌影響力持續(xù)提升，不僅多次獲得越南國(guó)家電視臺(tái)的專題報(bào)道，還通過接待越南政府代表團(tuán)及行業(yè)協(xié)會(huì)考察團(tuán)，進(jìn)一步提高了在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌認(rèn)知度。

結(jié)語

蒙牛的全球化已進(jìn)階至“區(qū)域中心+深度本地化運(yùn)營(yíng)”的新階段。未來，公司將繼續(xù)深化“全球資源+本土智慧”的發(fā)展模式，通過建立更多區(qū)域性運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化本地化創(chuàng)新能力。同時(shí)，蒙牛將持續(xù)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈布局，提升國(guó)際資源配置效率，深耕更多海外市場(chǎng)，助力集團(tuán)在全球乳業(yè)格局中占據(jù)更加重要的位置。