12月22日，由中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國乳業(yè)國家品牌建設(shè)論壇在北京舉行。圖為黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司副總裁魏靜分享品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 韓肖/攝

　　經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京12月22日訊 “全體飛鶴員工愿意自己的孩子去食用我們自己的奶粉，我想這是對(duì)品牌力最大的一種詮釋，同時(shí)我們也將使用過的心得體驗(yàn)，將孩子的成長狀況告訴給更多的人，這就是品牌傳播�！焙邶埥�飛鶴乳業(yè)有限公司副總裁魏靜在中國乳業(yè)國家品牌建設(shè)論壇上表示，每一位飛鶴寶寶和飛鶴員工敢用自己的孩子去實(shí)現(xiàn)品牌傳播的重任，實(shí)際上就是最好的代言人。

　　55年以來，飛鶴只專注于嬰幼兒配方奶粉，因此在制定品牌傳播戰(zhàn)略和品牌傳播計(jì)劃之前，勢(shì)必要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用習(xí)慣、行為習(xí)慣的深度調(diào)研。他還提到，推進(jìn)供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革不該僅僅是去庫存，而要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，不斷開發(fā)出適合我們中國寶寶體質(zhì)的更多更好的產(chǎn)品。而利用互聯(lián)網(wǎng)+模式可以將品牌傳播的訴求點(diǎn)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

　　以下是發(fā)言全文：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位行業(yè)同仁，尊敬的各位媒體朋友，大家上午好，我是來自飛鶴乳業(yè)的魏靜，很高興能夠在這里代表飛鶴乳業(yè)跟我們?cè)谧�的各位分享我們�(cè)谄放平ㄔO(shè)方面的做法，同時(shí)也非常感謝政府相關(guān)監(jiān)管部門，以及我們的行業(yè)協(xié)會(huì)，在過去的時(shí)間里，對(duì)于中國嬰幼兒配方奶粉，對(duì)于飛鶴乳業(yè)的關(guān)心、支持、幫助，謝謝大家。

　　這張圖片是我們所有工廠，所有飛鶴專屬的農(nóng)業(yè)公司，還有所有營業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天每一位員工都能看到的飛鶴寶寶墻，對(duì)于建設(shè)品牌來講，其實(shí)我們沒有獨(dú)到的做法，我想整個(gè)幾萬人的團(tuán)隊(duì)，包括我們的親屬，是對(duì)品牌最大的宣傳，做嬰幼兒配方奶粉，實(shí)際上是做母親的事業(yè)，做媽媽的事業(yè)，做良心的事業(yè)，每一位家長他一生最鐘愛的人就是他的子女，就是他的孩子，所以全體飛鶴員工愿意用我們的孩子去食用我們自己的奶粉，我想這是對(duì)品牌力最大的一種詮釋，同時(shí)我們也將我們使用過的心得體驗(yàn)，將我們的感受，將孩子的成長狀況告訴給更多的人，這就是品牌傳播。所以我想我們敢用自己的孩子去實(shí)現(xiàn)品牌傳播的重任，實(shí)際上每一位飛鶴寶寶和飛鶴員工就是我們最好的代言人。

　　飛鶴55年以來，只專注于嬰幼兒配方奶粉，應(yīng)該說是目前中國乳企唯一做嬰幼兒配方奶粉的乳企，整個(gè)集團(tuán)銷售的96%以上都來自于嬰幼兒配方奶粉的銷售，我國是乳業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，要下決心把乳業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)，生產(chǎn)出讓人民群眾滿意放心的高品質(zhì)乳業(yè)產(chǎn)品，打造出具有國際競爭力的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育出具有世界知名品牌的乳業(yè)品牌。

　　同時(shí)在我們制定品牌傳播戰(zhàn)略和品牌傳播計(jì)劃之前，勢(shì)必要針對(duì)我們的消費(fèi)者進(jìn)行深度的使用習(xí)慣、行為習(xí)慣，所以我們覺得中國和外國無論是成年人，還是我們的寶寶，體質(zhì)上會(huì)有明顯差異，很多人都出過國，出國之后的感受，尤其去到美國，每個(gè)人都去唐人街喝一口粥，吃一碗面條，漢堡并不適合我們中國人的腸胃，同時(shí)中國寶寶的腸胃更需要適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉來呵護(hù)，在品質(zhì)發(fā)展過程中我們一直堅(jiān)持四個(gè)一的戰(zhàn)略，第一點(diǎn)55年，明年就將迎來56年，專注于中國嬰幼兒配方奶粉的研發(fā)、研究、生產(chǎn)、傳播、銷售以及我們對(duì)中國寶寶體質(zhì)不斷研究，對(duì)中國母乳數(shù)據(jù)庫的不斷收集去擴(kuò)大，去研究中國母乳與外國母乳之間的差距。第二個(gè)一制定精準(zhǔn)的定位，更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，為了詮釋我們的更適合，我們是從下面幾個(gè)方面去跟我們的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通塑造和研究，第一個(gè)黃金奶源地，北緯47度，丹頂鶴棲息的故鄉(xiāng)，是世界公認(rèn)的黃金奶源地，只為中國寶寶，只為更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉生產(chǎn)的奶源基地，冬夏溫差70度，廣袤的黑土地，沒有任何的污染造就這樣一塊天然的土地，同時(shí)在這塊土地上，我們擁有專屬的農(nóng)業(yè)公司，專屬的牧運(yùn)公司，以擁有全球第一條嬰幼兒配方奶粉自主全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，就在這個(gè)黃金奶源基地上，所以我們產(chǎn)出鮮奶的標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。第二個(gè)更適合是母乳化的配方，深耕中國這塊土地，去找到中外母乳之間的差異，做更貼近、更適合中國寶寶，貼近中國母乳這樣的配方，去不斷地挖掘我們的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量。第三2小時(shí)的生態(tài)圈，全產(chǎn)業(yè)鏈只為更適合中國寶寶，不光是在生產(chǎn)領(lǐng)域建設(shè)2小時(shí)生態(tài)圈，同時(shí)也要在大環(huán)境下，在環(huán)保方面不斷的加大力度，去建設(shè)我們的乳業(yè)生態(tài)圈。第四點(diǎn)更適合，新鮮營養(yǎng)更適合，從出廠到消費(fèi)者手中，目前我們可以做到28天，可以透過我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方式，讓消費(fèi)者能夠買到最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)我們會(huì)要求電商營銷體系在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，訴求價(jià)值，而不單純是為了價(jià)格，讓價(jià)值體現(xiàn)在我們服務(wù)的過程當(dāng)中，讓價(jià)值體現(xiàn)在我們與消費(fèi)者溝通的過程當(dāng)中，讓價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品新鮮送達(dá)的過程當(dāng)中，去滿足消費(fèi)者的需求。

　　第三點(diǎn)“一”路推進(jìn)供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，我們對(duì)供給側(cè)的結(jié)構(gòu)改革不應(yīng)該是去庫存，更多在現(xiàn)有條件，或者在將來能夠達(dá)到條件的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者日益增長的生活水平提高對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求，所以在這方面對(duì)整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，不斷開發(fā)出適合我們中國寶寶體質(zhì)的更多更好的產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)者生活水平提高的需求。

　　第四是互聯(lián)網(wǎng)+模式，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)改變的是信息流通環(huán)節(jié)、資金流通環(huán)節(jié)和物流流通環(huán)節(jié)的一些基礎(chǔ)認(rèn)知，它并沒有改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也沒有改變生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求，在生產(chǎn)與消費(fèi)之間重新構(gòu)建了新的橋梁、新的方法、新的方式，所以我們會(huì)對(duì)傳播過程當(dāng)中的內(nèi)容，傳播過程當(dāng)中的IP以及我們傳播過程當(dāng)中的手段進(jìn)行不斷的優(yōu)化、重組和整合，做到真正的以用戶為中心，以大數(shù)據(jù)為依托，以產(chǎn)品內(nèi)容和我們傳播的訴求點(diǎn)，跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。在2017年，應(yīng)該說率先與中國娛樂化進(jìn)程最好的湖南衛(wèi)視《快樂大本營》進(jìn)行IP互動(dòng)，我們雙方成為網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)的開放者，超百億的曝光，超千萬人次的瀏覽以及我們留存下來的幾百萬用戶，對(duì)于我們來講都是無形當(dāng)中提升了品牌力，提升了我們傳播能量，同時(shí)也給中國的廣告網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)之間開創(chuàng)了新的橋梁，真正的實(shí)現(xiàn)從電視到互聯(lián)網(wǎng)，到生產(chǎn)銷售，形成銷售的閉環(huán)，湖南衛(wèi)視不光有衛(wèi)視基礎(chǔ)，還有芒果TV，甚至跟快樂購相結(jié)合，這樣將品牌數(shù)據(jù)通過電視端到移動(dòng)端，到最終產(chǎn)生銷售，實(shí)際上會(huì)形成閉環(huán)。

　　在今天凌晨，基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的飛鶴母嬰平臺(tái)用戶群重新上線，目前集中了400萬的消費(fèi)者，將我們的這些消費(fèi)者在自己的星媽圈子里進(jìn)行運(yùn)營，無論是產(chǎn)品知識(shí)，還是在專家講座，還是給消費(fèi)者提供的增值服務(wù)，都將通過互聯(lián)網(wǎng)的手段和技術(shù)，讓消費(fèi)者在我們的品牌感召下進(jìn)行互動(dòng)、體驗(yàn)。

　　在2016年我們消費(fèi)增長80%，2017年1到10月份高端增長嬰幼兒配方奶粉200%，整體是在60%，我們也會(huì)在2017年的1月份對(duì)整體銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行公布。

　　未來的戰(zhàn)略是希望做大更適合的戰(zhàn)略，更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，這不僅僅是飛鶴品質(zhì)的資產(chǎn)，更是我們所有乳業(yè)品質(zhì)的資產(chǎn)，以消費(fèi)者為中心，國產(chǎn)品牌合力挖掘更大的價(jià)值，合力做大適合中國體質(zhì)寶寶的奶粉，持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)改革，以價(jià)值替代滿足價(jià)值需求，同時(shí)扭轉(zhuǎn)我們中國消費(fèi)者的選購標(biāo)準(zhǔn)，鑄就民族品牌的偉業(yè)，中國14億人是全球最大的市場，我們所面臨的競爭對(duì)手也是全球最強(qiáng)的競爭對(duì)手，同時(shí)我想在品牌國際化的競爭當(dāng)中，真正將中國產(chǎn)品，中國品牌賣到世界各地的角落，才是我們品牌強(qiáng)國立于世界之林的終極目標(biāo)，同時(shí)在這里也告訴大家，在昨天晚上飛鶴集團(tuán)收購了美國的維他命藥公司，在我們品牌國際化當(dāng)中，是希望未來在有華人的地方，就能有飛鶴奶粉，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，也是我們一直堅(jiān)持不斷去努力奮斗的方向，今天也是冬至，古話講冬至大如年，在這里也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和各位乳業(yè)同行以及媒體的朋友，在新的一年里身體健康，萬事如意，希望我們中國乳業(yè)在新的一年里能夠更上一層樓，謝謝大家。