山西廣譽遠國藥有限公司采購總監(jiān)梁海東向記者介紹中藥材選擇。

　　廣譽遠國藥所用中藥原材料展示。

　　對于一個市值百億的藥企采購總監(jiān)來說，每年手握2億左右采購預算，只要稍動點兒心思，就是劃拉不盡的油水，用不了幾年，即使在北上廣深這樣的地方，車子也有了、房子也有了！如果真這么做了，那是人品問題，即使因此得到了車子、房子，也少不了蹲號子。藥品即人品，如果藥材采購環(huán)節(jié)都出了問題，那藥還能吃么？帶著這樣的思考，我們采訪了山西廣譽遠國藥有限公司采購總監(jiān)梁海東，通過一個普通廣譽遠人的那些事兒感受這家中醫(yī)藥老字號的堅守。

　　中醫(yī)情緣少年郎

　　初見梁海東，第一印象是年輕、樸實，1986年出生的他算得上是山西廣譽遠管理層中最年輕的一位了，屬于真正的少壯派骨干。小時候身在農(nóng)村，家里窮，有一次母親手崴了，整個手都腫了起來，因為經(jīng)濟條件及醫(yī)療條件的限制，只能請村里的一位老爺爺用針扎了幾下，沒想到第二天就消腫了，手也基本能活動了。

　　這次童年偶然的經(jīng)歷讓梁海東這個農(nóng)村孩子對中醫(yī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，特別是針灸，最終在高考那年毫不猶豫地報考了天津中醫(yī)藥大學針灸專業(yè)，因為這里擁有針灸大師石學敏等一批優(yōu)秀的針灸專家。只是沒想到當時針灸專業(yè)的分數(shù)線太高，于是就被調(diào)劑到中藥專業(yè)了，從此系統(tǒng)地和藥材結緣。

　　因為是科班出身，加上畢業(yè)后在天力士等企業(yè)的實踐，幾年下來從采購到市場到產(chǎn)地，基本上在全國跑了個遍，精通藥材采購的各個環(huán)節(jié)。所以，2014年初到廣譽遠就被委以重任，全權負責公司的藥材采購，全國各地到處跑，用梁海東的話說“有時候早上飛機，中午火車或者汽車，晚上摩托車、牛車”都有可能，支配著公司每年2億左右的采購預算。

　　廣譽遠國藥廠熟地晾曬車間一角。

　　廣譽遠國藥廠干姜炭制備環(huán)節(jié)展示。

　　廣譽遠國藥廠陳醋晾曬環(huán)節(jié)。

　　信仰豈容褻瀆？

　　俗話說“有人的地方就有江湖”，事實上有錢的地方也是江湖，更少不了欲望。對于一個藥企的采購部門來說，盡管有制度的約束，但任何制度都存有漏洞，所以采購不僅是考驗能力更是考驗人品的活兒，可以說誘惑無時不在，對于梁海東來說也是一樣的。

　　據(jù)梁海東介紹，剛來廣譽遠那會兒，就曾有人說要給我買車，當時他豪不由地就拒絕了。在梁海東看來，自己從小有這種中醫(yī)情節(jié)，從上大學以來一直都在同中醫(yī)藥打交道，因此在他的心中對中醫(yī)藥有著一種特殊的感情，也可以說是崇高的敬意，因此收禮這種事兒是對中醫(yī)藥的不尊重，也是對自己的不尊重，是對自己信仰的玷污。

　　“這些藥我們自己以及親戚朋友也吃啊，如果采購環(huán)節(jié)以次充好，受害的也是我自己啊。再說人品無價，難道我就為了一輛幾十萬的車出賣自己的人品，我的人品就值一輛車？”梁海東說。在梁海東看來，身在其位，要對得起自己的良心，對得起消費者以及老板和同事們的信任，藥品即人品。

　　價高質(zhì)優(yōu)“沒朋友”

　　堅持嚴苛的制藥理念，用最好的藥材，最優(yōu)秀的炮制工藝，制造出療效確切安全的藥品，是廣譽遠一直在堅守的企業(yè)理念，也根植于每一位廣譽遠人的內(nèi)心深處。這樣一來，廣譽遠的采購成本往往就高出其他藥企好多倍，許多藥企采購直接采購廣譽遠剩下的就可以了，以至于好多頂級藥材就成了廣譽遠的“專供”，可謂是“沒朋友”，因為沒人愿意買這么貴的，沒人跟你搶，梁海東以他帶來的藥材為例講了起來。

　　梁海東首先以砂仁為例介紹說，市場上的砂仁有好多種，有陽春砂、海南砂、綠殼砂、越南砂、緬甸砂等等，廣譽遠用的是現(xiàn)價520元每公斤的陽春砂，也是使用傳統(tǒng)上最好的砂仁，其他越南砂、緬甸砂等每公斤價格也就60元左右。“這塊我們就幾乎沒有什么競爭，因為使用這種陽春砂的廠家很少�！绷汉�東說。

　　鹿茸方面，廣譽遠精品中藥中的鹿茸選用的是梅花鹿雄鹿幼角的初茸，而且必須是二杠茸茸尖。因為只有這樣的鹿茸，其尚未骨化，并且有效成分最高，為上上品，市場價格一萬多每公斤，其他部分藥企有的采購的茸有的直接就是廣譽遠舍棄掉的那部分，價格幾千塊錢不等。

　　此外，梁海東還提到了廣譽遠的生地和姜等藥材。生地這塊，廣譽遠原來用的是一等地黃，是16頭的，即每公斤16只，但是16只的生地一畝地的產(chǎn)量不超過5%，所以現(xiàn)在只能用32只的了，即任意挑出來32只正好一公斤。生姜用的是云姜，產(chǎn)自云南的姜不同于日常生活中我們用的閃送、河南等地的姜，它的生長年限長，藥用效果更好，蒸完以后斷面呈膠質(zhì)狀，類似于阿膠斷面的那種膠質(zhì)，現(xiàn)價每公斤60塊錢，而其他姜通常十多塊錢每公斤。

　　品位雖貴必不敢減物力

　　“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力。”廣譽遠對藥材苛刻堅守的直接后果就是藥廠成本的居高不下，對于企業(yè)來說高成本往往意味著薄利潤，自然不利于企業(yè)的發(fā)展，以至于2003年東盛集團入主廣譽遠后以為這里面有什么貓膩，所以當時的管理層的第一個決定就是“為企業(yè)降成本”，要求所有企業(yè)產(chǎn)品所需原料全部重新招標，公開競爭，質(zhì)優(yōu)價低者上。

　　于是，一家又一家的企業(yè)投來了原料招標書。把標書封起來，把產(chǎn)品也封起來，不透露標書企業(yè)的名稱，請來中藥專家和企業(yè)成本控制專家，廣譽遠開始了幾乎全部原料產(chǎn)品的重新招標。但招標的結果卻讓管理層有些失望或者說惱火——所有產(chǎn)品合格，質(zhì)量上乘的中藥材，價格都維持在原有采購價的水平上，招標的結果是，低價產(chǎn)品的質(zhì)量不過關，質(zhì)量過關的產(chǎn)品價格沒有降。

　　管理層不甘心，隨后又在北京再次組織了企業(yè)原料采購招標會。請來了外面的專家和與企業(yè)利益不相干的第三方監(jiān)督。然而，結果還是一樣的，按照企業(yè)的質(zhì)量標準，價格降不下來，這一次管理層徹底服了。他們被老藥工的堅守感動了——雖然成本降不下來，但質(zhì)量萬萬不能降。這是企業(yè)堅持了500年的傳統(tǒng)，過去如此，現(xiàn)在亦然。

　　為了更好地堅持源頭把控，廣譽遠如今已在全國建立了自己的九大GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）種養(yǎng)殖基地，包括吉林的人參種植基地，東北的鹿茸基地，河北麻雀基地，廣西穿山甲養(yǎng)殖園，浙江建德的西紅花種植基地，山西黨參基地，寧夏青海的枸杞基地，安徽、河南的地黃、蓯蓉、菟絲子種植基地等，從而保證制藥所用的藥材必須是道地純正的。

　　“修合雖無人見，存心自有天知。”這一古訓是廣譽遠的立身之本，也根植于像梁海東這樣的每一位廣譽遠人的內(nèi)心深處，早已成為他們潛意識的行動指南，用良心造好藥，好多配方由于成本過高，價格倒掛嚴重，對此廣譽遠寧可停產(chǎn)也不會降低藥材選用標準，這就是這家傳承了475年老字號的堅守。（中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 韓肖）