陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理邢海濤

　　邢海濤做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)91屆糖酒會(huì)直播間

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)重慶10月13日訊（記者 韓肖）10月12-15日，第91屆全國(guó)秋季糖酒會(huì)在重慶召開(kāi)。陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理邢海濤在做客中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)直播間時(shí)表示，通過(guò)對(duì)東北酒水市場(chǎng)消費(fèi)需求的調(diào)查，西鳳公司及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品布局，推出以中低端酒品為主的銷(xiāo)售策略，獲得非常良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　邢海濤表示，大眾餐飲是東北酒水市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要組成部分，消費(fèi)特點(diǎn)是“量大價(jià)底”，幾十元的酒品是消費(fèi)者的首選。據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，東北市場(chǎng)2013年酒品銷(xiāo)售額約50億，其中有70%的份額是低端酒。

　　邢海濤指出，傳統(tǒng)意義上認(rèn)為東北由于天氣原因，消費(fèi)者喜愛(ài)高度白酒。但通過(guò)公司的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于室內(nèi)溫度較高，40度左右的酒品才最受消費(fèi)者喜愛(ài)。他表示，“西鳳酒在東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略就是消費(fèi)者需要什么樣的酒品，我們就賣(mài)什么樣的酒品”。

　　邢海濤介紹稱(chēng)，目前西鳳公司已經(jīng)在哈爾濱完成了1300家和2500家的中、低端餐飲場(chǎng)所的市場(chǎng)布局，以人均消費(fèi)35元的飯店為例，2兩裝酒品零售價(jià)格為18元。公司還與郵政和鹽業(yè)系統(tǒng)達(dá)成了合作意向，有望通過(guò)郵政2萬(wàn)個(gè)終端銷(xiāo)售點(diǎn)，在未來(lái)兩年獲得近4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　他表示，西鳳公司今年在東北市場(chǎng)預(yù)計(jì)完成銷(xiāo)售額6000萬(wàn)元，并在明年保持15%-20%的增長(zhǎng)速度。