第一次聽說“王老吉涼茶是溫州人喝出來的”，是在2006年。當(dāng)時隨金華溫州商會副會長龔于能到溫州采訪，驚奇于王老吉涼茶在那里的認(rèn)可度之高。提及溫州人對王老吉的熱愛，龔于能說，溫州天氣濕熱，當(dāng)?shù)厝艘坏较奶炀陀泻茸灾茮霾杞祷鸬牧?xí)慣，在廣東做生意的溫州人喝到王老吉涼茶，喝出了家鄉(xiāng)的味道，備感親切，便帶回了溫州，結(jié)果一下子便在溫州“火”了起來，此后又隨同走南闖北的溫州人“火”遍全國�！�

　　龔于能的話絕非空穴來風(fēng)。據(jù)《羊城晚報》報道，早在2004年，溫州人一年喝掉1.8億元的王老吉涼茶。該報記者在溫州領(lǐng)教了溫州人消費(fèi)習(xí)慣的“羊群心理”，在這里的大小飯店酒桌上，每一雙筷子旁常立著一罐王老吉。在婚宴上，充滿喜氣的紅罐王老吉涼茶更是受到賓客們的歡迎。這位來自涼茶發(fā)源地的廣東人士驚嘆，原來涼茶還能派上新用場，擺到喜宴上�！�

　　可這兩年，讓溫州人感到挺納悶，喝了10多年的“王老吉”怎么一下子就變身“加多寶”了呢？后來，廣藥王老吉紅罐涼茶重出江湖，怎么又喝不出原來的味道了呢？這樣的無所適從，相信很多喜歡喝涼茶的人都有。畢竟，這兩年，圍繞加多寶和王老吉所產(chǎn)生的涼茶之爭，實(shí)在讓人有些眼花繚亂�！�

　　加多寶與廣藥的這場糾紛可以追溯到上世紀(jì)90年代，當(dāng)時廣藥集團(tuán)旗下的廣州羊城藥業(yè)股份有限公司(王老吉的前身)將王老吉罐裝飲料的商標(biāo)使用權(quán)以廉價租給了加多寶公司，之后雙方簽署了續(xù)租合同。經(jīng)過十幾年的苦心經(jīng)營，原本名不見經(jīng)傳的中國涼茶“王老吉”變成了家喻戶曉的知名品牌，并一度有望挑戰(zhàn)世界飲料巨頭可口可樂。這時，廣藥站出來，說這個商標(biāo)是我的，要收回來，加多寶不敵廣藥敗訴后，就開始推出自己的涼茶品牌加多寶。而廣藥為了享受加多寶多年經(jīng)營的成果，也借機(jī)推出了紅罐王老吉。于是，昔日的合作伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁帉κ�，為了占領(lǐng)更多的市場份額，雙方從上演營銷大戰(zhàn)，到明爭暗斗爭奪銷售渠道，從加多寶投入巨資打造更名廣告，到廣藥向法院提起訴訟，更名廣告被停播，這場商戰(zhàn)可謂跌宕起伏、愈演愈烈。在渠道建設(shè)后人一步的情況下，廣藥王老吉開始在價格戰(zhàn)上做文章，以0.3元/罐超低價鋪貨電商，中糧我買網(wǎng)以紅罐王老吉310ml產(chǎn)品第一罐促銷價為0.3元，第二件為正常售價2.99元的方式進(jìn)行促銷�！�

　　對于這樣“殺敵一千，自損八百”的競爭，向來喜歡抱團(tuán)作戰(zhàn)的溫州商人自然感到無法理解。涼茶市場這么大，為什么就不可以差異化競爭，共同做大市場呢？　

　　“品牌就是有附加值，我買你的產(chǎn)品還附帶了感情的需求�，F(xiàn)在這兩家企業(yè)的行為，恨不得你吃了我，我吃了你。為什么不能錯位競爭呢？”著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗也說，市場經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該有競爭，有競爭才有活力，但競爭不是你死我活。事實(shí)上，涼茶是一個很大的市場，李光斗認(rèn)為，兩家企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品定位、消費(fèi)需求等方面走差異化路線，而不是單獨(dú)糾結(jié)于品牌上�！�

　　“作為影子，模仿加多寶紅罐永遠(yuǎn)無法超越加多寶。”營銷專家趙昌龍認(rèn)為，在消費(fèi)者心目中，第一永遠(yuǎn)是第一，紅罐永遠(yuǎn)是加多寶的標(biāo)志性形象。根據(jù)定位理論，消費(fèi)者心智非常重要，既然公眾都知道紅罐是加多寶開創(chuàng)的，紅罐涼茶已經(jīng)被加多寶占據(jù)，那么廣藥模仿加多寶做紅罐涼茶，必然難以成功。廣藥本身就有很多很好的資源，如果能夠讓紅罐王老吉并入綠盒體系，生產(chǎn)綠盒、綠罐王老吉產(chǎn)品，不僅能改變?nèi)缃褡约旱募t罐打綠盒的局面，更有助于打造統(tǒng)一的品牌形象，形成嚴(yán)格的品牌區(qū)隔線，有利于俘獲真正的消費(fèi)者，規(guī)避紅罐王老吉品牌山寨化的風(fēng)險。

（責(zé)任編輯：張欣瑜）