“這個村子太美了！這里不僅有千年古窯文化，還能讓孩子們體驗陶藝制作等藝術(shù)手作項目，全程有專業(yè)人員指導(dǎo)，家長省心，孩子們更開心！”在浙江省湖州市南潯區(qū)善璉鎮(zhèn)窯里村的窯·文化館內(nèi)，工作人員正帶領(lǐng)孩子們制作陶杯，特地帶娃來體驗的游客張女士不禁感慨道。
循著“水漾生活、歡樂窯里”的標識踏入窯里村，濃郁的藝術(shù)氣息包裹著草木清香撲面而來，特色建筑與斑斕墻繪相映，湖漾云水相依，白鷺翩躚如詩，“詩與遠方”觸手可及。但誰能想象，這里曾是遠近聞名的臟亂差村？
蛻變始于一群青年與鄉(xiāng)村的雙向奔赴，興于一場整村運營的合作探索?！?023年，我與合伙人共同組建團隊，與窯里村開展整村運營股份合作，確定‘兒童友好藝術(shù)村’的整村發(fā)展定位，盤活了閑置房屋，引進了新興業(yè)態(tài)，還帶動了更多村民參與進來，現(xiàn)在我們這里越來越受游客歡迎！”項目負責(zé)人黃彬彬自豪地說。
在2025年農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目大賽中，“窯里青年文產(chǎn)賦能整村運營模式”這一項目獲得鄉(xiāng)村休閑旅游賽道第一名，這對于黃彬彬和團隊來說又是一次莫大的鼓舞。近日，記者也走進這里，尋找窯里村吸引游客的魅力從何而來。
找定位塑品牌
整村運營提升發(fā)展活力
窯里村位于南潯區(qū)善璉鎮(zhèn)最南端，村域面積2.5平方公里，離杭州、蘇州等均1小時車程，按說這里地理位置并不差，但此前卻一直發(fā)展不起來。
“我們村以前是‘養(yǎng)豬村’，到處臭氣熏天，年輕人紛紛進城，老屋空置，整個村子都沒有活力。隨著美麗鄉(xiāng)村建設(shè)不斷推進，2017年我們村里拆除豬棚，疏通河道、整治環(huán)境，還整合了部分閑置房屋?；A(chǔ)有了，但是因為村干部們都不擅長鄉(xiāng)村運營，‘美麗環(huán)境’一直無法轉(zhuǎn)換成‘美麗經(jīng)濟’，我們意識到要去招商，要找專業(yè)運營團隊來經(jīng)營。”窯里村黨支部書記何明發(fā)回憶道。
鄉(xiāng)間小路清新整潔，農(nóng)家小院錯落有致，巷陌花木扶疏，碧水環(huán)繞……2023年，一直深耕鄉(xiāng)村振興社區(qū)營造與鄉(xiāng)村兒童美育的黃彬彬一來到這個村莊就被眼前景色深深吸引了?！爱敃r村集體經(jīng)濟囿于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，特色匱乏，人氣難聚，村里雖也有幾家農(nóng)家樂、民宿，但不成規(guī)模，導(dǎo)致游客停留時間很短。所以我們決定通過整村運營的模式來打造?！?/p>
說干就干，一個月后，黃彬彬團隊所屬的杭州向村鄉(xiāng)創(chuàng)科技有限公司就和村里達成了合作意向，開展整村運營股份合作，成立湖州市水漾窯里鄉(xiāng)村發(fā)展有限公司，窯里村股份經(jīng)濟合作社以資產(chǎn)資源入股，占股49%，整村由專業(yè)團隊開展市場化運營，收益通過“租金+薪金+股金”模式實現(xiàn)多元分配。
“一開始我們的目標客群就是親子家庭。村子所有的業(yè)態(tài)都盡可能圍繞親子體驗開展，吸引周邊市縣的游客周末帶著自家孩子到村里面玩，或者是寒暑假來村里研學(xué)。”黃彬彬說，“但2025年我們也開始尋求轉(zhuǎn)型，發(fā)展B端業(yè)務(wù)，例如承接企業(yè)團建、旅行團等，不斷拓展賽道，提升盈利水平?！睘榱俗屨w村莊更有“氛圍感”，村里還打造了IP形象“窯里里”，創(chuàng)作村歌《水漾窯里》，營造整村“兒童友好”氛圍。
黃彬彬和團隊自主研發(fā)“向村行”數(shù)智平臺，實現(xiàn)整村資源線上統(tǒng)籌、一鍵預(yù)約、消費一碼通及自動化財務(wù)分賬，方便消費者一站式獲取出行信息，讓鄉(xiāng)村運營更“輕盈”、更低碳，助力整村運營效率提升，該平臺也入選2024年浙江省數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)秀案例，2025年獲評長三角數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)典型案例。
盤活閑置資源
更多業(yè)態(tài)在此落地生根
曾經(jīng)廢棄的老窯被改建為文化館、閑置的豬圈搖身一變成了文化禮堂、老蠶房則被改造成了別具格調(diào)的咖啡館……在這里，一處處閑置房屋正煥發(fā)新生。
對于村里的新業(yè)態(tài)，黃彬彬更是如數(shù)家珍?！袄缥覀兊母G·文化館展示了豐富的陶瓷文化，提供陶藝制作、釉下彩繪、陶器上色等藝術(shù)手作項目。除此之外，村里的云合馬會俱樂部、等云坡兒童樂園、麥琪蘿絲鄉(xiāng)村親子俱樂部、皮筏艇俱樂部、樂高創(chuàng)意空間等也為孩子們提供了各種體驗項目，如果玩累了村里還有云朵棲息地咖啡館、云上貓咖奶茶店、窯里仙境、永欣頤居等業(yè)態(tài)，可滿足游客餐飲或住宿需求?！?/p>
記者了解到，目前該村盤活閑置房屋146間，打造陶藝研學(xué)、樂高教育、藝術(shù)工作室等22個業(yè)態(tài)，累計接待游客超20萬人次，開展市場活動百余場。
這些業(yè)態(tài)的運營者既有慕名而來的藝術(shù)家，也有知名的商業(yè)品牌，還有本村村民。通過品牌合作邀約，引入樂高教育、麥琪蘿絲親子俱樂部等國際知名兒童品牌，落地皮筏艇、數(shù)字館、烘焙坊等新業(yè)態(tài)；培養(yǎng)本地村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，落地貓咖、小面館、野火灶廚房等業(yè)態(tài)，帶動30余名村民參與整村運營。
“我在村里經(jīng)營著一家名為‘向·往生活藝術(shù)館’的手工店鋪，除了售賣手工藝品外，還提供功夫茶飲、茶歇以及拓印體驗等項目，讓游客在感受藝術(shù)的同時，也能體驗到鄉(xiāng)土文化的深厚底蘊?！瘪v村藝術(shù)家和設(shè)計師楊穎對記者表示。
“80后”咖啡店店主趙琴琴則將鎮(zhèn)上的咖啡店挪到了村里頭?！按謇镎猩桃Y的各項保障措施都做得很好。我當時入駐的時候這處空間村里已經(jīng)改造好了，我只需要自己進行一些軟裝，布置好咖啡機和其他物料，剩下的根本不用操心，相當于‘拎包入駐’?，F(xiàn)在這個村的名氣越來越大，不用擔(dān)心客流量，運營團隊還會幫我引流，我的咖啡店比開在鎮(zhèn)上的時候生意還好呢！”
培養(yǎng)后備力量
吸引青年入鄉(xiāng)村民返鄉(xiāng)
在窯里村的中心區(qū)域，一座集藝術(shù)展示、休閑餐飲、會議服務(wù)、學(xué)習(xí)交流與住宿功能于一體的綜合性鄉(xiāng)創(chuàng)服務(wù)體拔地而起，這里就是窯里國際青在空間。
“這里是由廢棄倉庫蛻變而來、鎮(zhèn)上投資打造的青在空間。這里可容納百名青年創(chuàng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村文旅融合發(fā)展與青年人才集聚，我們計劃把它打造成為湖州鄉(xiāng)村振興與青創(chuàng)融合的標桿載體。”黃彬彬說。
人才是鄉(xiāng)村振興的“源頭活水”，黃彬彬深知，窯里村的發(fā)展不能只依靠團隊現(xiàn)有的成員，而是應(yīng)該凝聚起更多的青年后備力量，共同推動村莊前進?！皥F隊策劃的‘窯里村運營挑戰(zhàn)賽’目前已經(jīng)開展，招募篩選12名創(chuàng)業(yè)者來村里做運營體驗官，吃住都在村里的青在空間，在8天內(nèi)要通過自己的營銷和努力賺夠5萬元，表現(xiàn)優(yōu)異者可以加入運營團隊。”
在人才儲備方面，窯里村構(gòu)建“政府導(dǎo)治—運營團隊主治—村民主體自治”三級人才梯隊，培育在地服務(wù)團隊，推動村民深度參與，重點培育本村村民成為運營中堅。自創(chuàng)“向日葵村民培訓(xùn)體系”分層培訓(xùn)機制，組織開展運營管理、非遺傳承、青年入鄉(xiāng)等專題座談會。組建“窯里云村民”社群，吸納800余名農(nóng)創(chuàng)客、鄉(xiāng)創(chuàng)人成為窯里“云村民”，通過線下參與、線上交流、經(jīng)驗分享等方式持續(xù)關(guān)注和參與窯里村發(fā)展。
有人氣，就有“錢景”。何明發(fā)感慨道，整村運營以來，村級集體經(jīng)營性收入持續(xù)增長——2023年達228萬元，同比增長74%；2024年達到254萬元，同比增長11.4%。項目帶動50余名村民在家門口就業(yè)，參與運營的村民年均增收超2萬元。
“我們不是‘改造鄉(xiāng)村’，而是‘和鄉(xiāng)村一起成長’?！秉S彬彬?qū)F隊與窯里的關(guān)系，定義為“命運共同體”。這種利益共享機制，讓鄉(xiāng)創(chuàng)超越“面子光鮮”，邁向“里子共生”，實現(xiàn)農(nóng)民增收、集體增效、鄉(xiāng)村增值，結(jié)出甜美的共富碩果。
